Curva ABC de produto: quais peças realmente sustentam sua loja

O que a curva ABC revela sobre o mix de produtos

A curva ABC ordena os produtos pelo quanto cada um representa no faturamento (ou na margem) e separa em três grupos: o A, poucos itens que respondem pela maior fatia da receita; o B, um grupo intermediário; e o C, muitos itens que juntos representam pouco.

Por que isso muda a forma de comprar

Sem essa visão, é comum comprar a próxima coleção repetindo proporcionalmente tudo que já existe no catálogo, inclusive os itens do grupo C que quase não vendem. Saber quais peças são A muda a prioridade: garantir que elas nunca faltem vale mais do que qualquer outro cuidado de estoque.

O grupo C não é sempre "errado"

Peça de grupo C pode ter função estratégica — completar um look, servir de vitrine para atrair olhar, ou atender um nicho pequeno mas fiel. O problema não é ter peça C no catálogo, é não saber quais são e tratá-las com a mesma prioridade de compra e reposição das peças A.

Curva ABC também ajuda a decidir liquidação

Peça de grupo C parada há meses é candidata natural a entrar em liquidação antes de peça de grupo A parada pelo mesmo tempo — a primeira raramente vai deslanchar sozinha, a segunda pode estar só numa temporada fraca pontual.

Como começar sem planilha complexa

Listar as peças vendidas num período, ordenar por receita (ou margem) do maior pro menor, e observar onde os primeiros itens já somam a maior parte do total já entrega uma curva ABC funcional — não precisa de sistema sofisticado pra começar a olhar o catálogo dessa forma.