Preço por dia da semana: por que cobrar igual de segunda a domingo deixa dinheiro na mesa

A mesma diária, sete dias diferentes de demanda

Sexta e sábado costumam ter procura muito maior do que terça ou quarta — mas é comum a pousada cobrar exatamente a mesma diária nos sete dias da semana, deixando de capturar a disposição de pagar mais nos dias de alta procura, e deixando de preencher os dias de baixa procura com um preço mais atrativo.

O que muda com preço diferente por dia

Cobrar um pouco mais em sexta e sábado (quando a demanda é alta e o hóspede já está disposto a pagar por isso) e um pouco menos em dias de semana (pra atrair quem só viajaria se o preço compensasse) tende a aumentar a ocupação média sem baixar a receita total.

O erro de "preço único" na prática

Uma pousada com preço fixo o ano inteiro, todo dia da semana, normalmente sente dois sintomas ao mesmo tempo: quarto vago de terça a quinta, e reserva de sexta/sábado sendo confirmada rápido demais — sinal claro de que o preço do fim de semana está abaixo do que o mercado pagaria.

Não precisa ser complicado pra começar

Não é necessário um sistema de revenue management sofisticado pra começar — só a possibilidade de configurar, quarto por quarto, um valor diferente pra cada dia da semana já resolve boa parte do problema, sem depender de ajustar manualmente reserva por reserva.