O que é BANT?
Modelo de qualificação de lead baseado em Orçamento, Autoridade, Necessidade e Momento (Budget, Authority, Need, Timing).
BANT é um critério clássico de qualificação que ajuda a decidir se vale a pena investir tempo de abordagem num contato, avaliando se ele tem orçamento disponível, poder de decisão, necessidade real do que está sendo oferecido e se o momento é adequado pra avançar. Não precisa ser aplicado com rigidez — funciona bem como roteiro de perguntas que orientam a priorização durante a conversa.