O que é Distribuição de Leads?
Critério usado pra decidir qual vendedor da equipe fica responsável por cada contato recebido ou importado.
A distribuição de leads organiza, por região, segmento, rodízio ou capacidade disponível, qual vendedor assume cada contato novo, evitando que dois vendedores abordem o mesmo lead sem saber um do outro. Manter os leads atribuídos visíveis pra toda a equipe, e ter um processo pra redistribuir quando um vendedor fica indisponível, é o que faz a regra de distribuição funcionar na prática, não só no papel.