O que é Funil de Qualificação?
Processo de aplicar filtros de forma sequencial, em camadas, para refinar uma lista de empresas até o público mais relevante.
O funil de qualificação aplica critérios como CNAE, região e capital social em etapas sucessivas, avaliando o efeito de cada filtro isoladamente antes de adicionar o próximo, em vez de combinar todos de uma vez. Essa abordagem em camadas ajuda a entender qual filtro é mais restritivo e evita esvaziar a lista sem necessidade.