O que é ICP?
Sigla para perfil de cliente ideal, o conjunto de características que definem a empresa com maior chance de conversão.
ICP é a descrição, baseada em critério verificável como CNAE, porte, capital social e região, do tipo de empresa que historicamente converte melhor para determinado produto ou serviço. Construído a partir da análise dos melhores clientes já atendidos, o ICP transforma uma percepção informal em filtro replicável para montar novas listas de prospecção.