O que é Lead Scoring?
Sistema de pontuação que atribui valor a ações e características de um contato, pra priorizar quem abordar primeiro.
Lead scoring pontua comportamentos, como responder ou abrir uma mensagem, e características de perfil, como porte ou setor, somando esses pontos numa nota que ajuda a priorizar a lista de prospecção. Modelos simples, com poucos critérios claros, costumam ser mais úteis no dia a dia do que modelos complexos que a equipe não consegue acompanhar nem confiar.