O que é Motivo de Perda?
Registro do porquê um lead não avançou até o fechamento, categorizado de forma simples e consultável depois.
Registrar o motivo de perda de cada lead que não fechou, mesmo com categorias simples como preço, timing ou concorrência, evita jogar fora a informação mais útil daquela tentativa. Padrões recorrentes de motivo de perda ao longo de várias campanhas costumam apontar pra um problema estrutural, seja de preço, de mensagem ou de critério de qualificação usado na entrada da lista.