O que é MQL?
Lead Qualificado por Marketing — contato que demonstrou algum engajamento, mas ainda não foi verificado como apto a comprar.
MQL é o estágio em que um contato já mostrou interesse, respondendo ou interagindo de alguma forma, mas ainda não passou por uma verificação mais profunda de orçamento, autoridade ou necessidade real. Tratar todo MQL como pronto pra negociação, sem essa etapa intermediária, tende a sobrecarregar a equipe comercial com conversas que não avançam.