O que é Prospecção Inbound?
Abordagem comercial em que o próprio contato inicia o relacionamento, buscando informação ou preenchendo formulário voluntariamente.
Na prospecção inbound, o lead chega até a empresa por conta própria, já com algum grau de interesse confirmado, o que costuma acelerar a conversa em comparação com o outbound. Medir os dois modelos pela mesma métrica de conversão distorce a análise, já que partem de níveis de maturidade do lead bem diferentes.