O que é Prospecção Outbound?
Abordagem comercial em que a empresa inicia o contato com alguém que ainda não demonstrou interesse ativo.
Na prospecção outbound, o vendedor busca ativamente o contato, sem que ele tenha manifestado interesse prévio, o que exige uma abordagem inicial focada em despertar relevância, não em responder uma demanda já declarada. Costuma ter ciclo de venda mais longo do que o inbound, já que o lead precisa primeiro entender por que aquilo importa antes de avançar numa negociação real.