O que é Prospecção Seletiva?
Estratégia de prospecção baseada em lista menor e mais qualificada, com abordagem personalizada por empresa.
A prospecção seletiva prioriza profundidade sobre volume, dedicando mais tempo a pesquisar e personalizar a abordagem para uma lista menor de empresas mais qualificadas. Costuma compensar mais em produtos de ticket alto, com ciclo de decisão mais longo e múltiplos decisores envolvidos na compra.