O que é SQL?
Lead Qualificado por Vendas — contato já verificado com mais profundidade e apto a entrar numa negociação real.
SQL é o lead que passou por uma checagem, geralmente uma conversa inicial, confirmando os critérios mínimos de qualificação antes de seguir pra uma negociação mais elaborada com o vendedor. A distinção entre MQL e SQL evita que o tempo mais escasso da operação comercial, o de negociação, seja consumido com contatos ainda na fase de descoberta.