CNAE principal x CNAE secundário: qual dos dois olhar primeiro

Uma empresa, mais de uma atividade cadastrada

Além do CNAE principal, que representa a atividade predominante, uma empresa pode ter um ou vários CNAEs secundários, cadastrados para cobrir outras atividades que ela também exerce, mesmo que em menor proporção — uma loja de roupas que também vende acessórios, por exemplo.

Por que buscar só pelo CNAE principal pode deixar cliente de fora

Filtrar uma lista de prospecção considerando apenas o CNAE principal ignora empresas para as quais aquela atividade é secundária, mas ainda assim real — uma indústria que também presta serviço de manutenção como atividade secundária pode ser um cliente potencial legítimo para quem vende solução voltada a prestadores de serviço, mesmo não sendo esse o foco principal declarado da empresa.

O risco do CNAE secundário: ruído

Por outro lado, incluir todo CNAE secundário sem critério pode trazer bastante ruído — muitas empresas cadastram CNAEs secundários por precaução, prevendo uma expansão que nunca chegou a acontecer, sem que aquela atividade seja de fato exercida na prática.

Como equilibrar os dois na busca

Uma estratégia razoável é usar o CNAE principal como filtro central da lista, e tratar o CNAE secundário como uma camada complementar — útil para ampliar a busca quando o volume da lista principal está baixo, mas sempre com expectativa de taxa de conversão um pouco menor do que a lista baseada no principal.

Verificando na prática antes de descartar

Quando uma empresa aparece só pelo CNAE secundário, vale uma checagem rápida — olhar o site ou perfil da empresa — antes de decidir se ela realmente exerce aquela atividade hoje ou se o cadastro é só um resquício de um plano que não avançou.