Busca de Empresas
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Sazonalidade de abertura de empresas: o que o volume de CNPJs novos por setor revela
Alguns setores abrem mais empresas em determinadas épocas do ano do que em outras. Veja como esse padrão de abertura pode informar quando intensificar a prospecção em cada segmento.
Priorizar a lista antes de ligar: como decidir por qual empresa começar
Nem toda empresa da lista merece a primeira ligação do dia. Veja como priorizar por sinais objetivos, em vez de ligar simplesmente na ordem em que a lista foi exportada.
Prospecção hiperlocal: como vender pra empresas dentro de um raio pequeno de atuação
Negócio que depende de proximidade física não deveria prospectar a cidade inteira. Veja como funciona a prospecção hiperlocal e quando ela faz mais sentido que um raio amplo.
Os erros mais comuns de quem ainda monta lista de prospecção numa planilha manual
Montar lista de empresa copiando dado à mão, um por um, ainda é comum. Veja os erros mais frequentes desse processo manual e o que eles custam em tempo e qualidade.
CNAE, capital social e porte juntos: como montar um funil de qualificação em camadas
Aplicar todos os filtros de uma vez pode esvaziar a lista rápido demais. Veja como usar CNAE, capital social e porte em camadas, um filtro de cada vez, sem perder empresa relevante.
ROI de campanha de prospecção: como medir se a lista qualificada valeu o investimento
Uma lista mais qualificada custa mais esforço pra montar. Veja como medir se esse esforço realmente se traduziu em mais retorno do que uma lista genérica traria.
LGPD e dado de pessoa jurídica: o que realmente muda numa lista de prospecção B2B
A LGPD é lembrada em contexto de pessoa física, mas também toca prospecção B2B quando o dado envolve pessoa física responsável pela empresa. Veja o que isso muda na prática.
Prospecção em massa x prospecção seletiva: quando cada uma faz sentido
Ligar pra mil empresas com uma mensagem genérica e ligar pra cinquenta empresas com uma abordagem personalizada são estratégias opostas. Veja quando cada uma faz mais sentido.
Serviço, comércio ou indústria: por que a segmentação por tipo de atividade muda o discurso de venda
Serviço, comércio e indústria compram de formas diferentes, mesmo dentro do mesmo porte. Veja por que segmentar por tipo de atividade muda o discurso comercial.
Validar telefone antes de discar: como evitar gastar tempo com número que não existe mais
Discar número por número sem nenhuma checagem prévia gasta tempo real da equipe. Veja formas simples de validar telefone antes de colocar uma lista pra ligar.
Dado cadastral x dado comercial: o que a Receita sabe e o que só o mercado sabe
CNAE, capital social e situação cadastral vêm da Receita. Telefone real, tamanho de equipe e faturamento aproximado vêm de outro lugar. Veja a diferença entre os dois tipos de dado.
Atualizar a base de prospecção: de quanto em quanto tempo vale a pena repetir a busca
Uma lista de empresas boa hoje pode estar desatualizada em poucos meses. Veja de quanto em quanto tempo faz sentido repetir a busca e renovar a base de prospecção.