Busca de Empresas
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Filtro combinado de CNAEs: como buscar vários setores de uma vez sem perder precisão
Quando um produto atende mais de um setor, buscar um CNAE por vez trava a prospecção. Veja como combinar múltiplos CNAEs numa mesma busca sem perder qualidade.
Empresa recém-aberta como gatilho de prospecção: por que o timing importa
Uma empresa que acabou de abrir ainda está decidindo com quem vai trabalhar. Veja por que abordar nesse momento certo pode valer mais do que abordar qualquer empresa aleatória depois.
CNAE principal x CNAE secundário: qual dos dois olhar primeiro
Toda empresa pode ter mais de um CNAE cadastrado. Veja a diferença entre principal e secundário, e por que ignorar o secundário pode esconder cliente em potencial.
ICP baseado em dado público: como definir o perfil de cliente ideal sem achismo
Definir o perfil de cliente ideal não precisa depender de intuição. Veja como usar dado público de empresa pra construir um ICP baseado em critério verificável.
Prospecção por região: como usar bairro, cidade e UF sem restringir demais
Filtrar por região parece simples, mas restringir demais pode esvaziar a lista, e restringir de menos pode trazer empresa fora do raio real de atendimento. Veja como calibrar isso.
Enriquecimento de contato: o que fazer quando o cadastro tem CNPJ mas não tem telefone
Nem todo CNPJ ativo tem telefone ou e-mail atualizado no cadastro oficial. Veja o que é enriquecimento de contato e por que ele complementa o dado da Receita.
Exportar lista de empresas em CSV: o que fazer antes de levar pra outra ferramenta
Ter o CSV pronto é só metade do caminho. Veja o que checar antes de importar uma lista de empresas em outra ferramenta, pra não gerar retrabalho depois.
MEI, ME ou EPP: como o porte declarado ajuda (e limita) sua segmentação
Porte declarado é um filtro rápido, mas incompleto sozinho. Veja como usar MEI, ME e EPP de forma útil numa lista de prospecção B2B, sem confiar demais nele.
Endereço comercial x endereço fiscal: por que nem todo CNPJ está onde o cadastro diz
O endereço registrado na Receita nem sempre é onde a empresa realmente opera. Veja por que essa diferença importa numa prospecção que depende de localização.
Matriz e filial: como não prospectar a mesma empresa duas vezes sem perceber
Matriz e filial têm CNPJs diferentes, mas costumam pertencer à mesma decisão de compra. Veja como isso pode distorcer sua lista de prospecção sem você perceber.
Data de abertura do CNPJ: por que empresa nova e empresa consolidada pedem abordagens diferentes
Uma empresa aberta há um mês e outra aberta há dez anos não deveriam ouvir o mesmo discurso de venda. Veja por que a data de abertura do CNPJ é um filtro de contexto que muda a abordagem.
Sócio e quadro societário: o dado que revela quem decide dentro da empresa
Saber quem são os sócios de uma empresa muda o jeito de abordar. Veja como o quadro societário ajuda a identificar quem realmente decide antes de ligar.